在这个行业10年了，看到过有老板贷款从一家小店做成全国连锁，也见过花100万半年不到全打水漂的……

任何一个行业我相信都没有人可以随随便便就成功，不管是成功或是失败都不是偶然，所以接下来我就按照自己在这个行业的经验，来梳理一下赚钱或不赚钱的原因。

一、投了很多钱，但没有效果？

之前我遇到一个真实的案例，这个老板之前也是做这个行业的技师，后来家里因为遇到一些事情意外获得一大笔钱，所以他决定把这笔钱投在他认为前景很好的按摩养生行业。

跟着几个技师一起出来，就赶忙自立门户，开了一家200平的中式足疗按摩店，结果，好不容易花了几十万装修，开店到倒闭也就维系了3个月不到的时间。

欠了一屁股债，然后又不得不再做回技师。

同类型的故事我相信在这个行业根本不占少数，很多人一腔热血扎堆涌入这个行业，以为只要赛道选的好，之后的事情都一定是顺风顺水的，结果现实只会重重的打你的脸，为什么会产生这样的后果？

01、门店没有特色和清晰的定位

你的足疗店是什么定位？是做专业的足疗？还是正宗<span id="c31f2063-4c27-4c0d-a3e7-c21d16d95216" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">泰式按摩span>？或者是中医理疗？首先确定好定位，然后再来思考项目该如何优化和组合。

不要看别的店这个项目做的好赚钱，我也做这个项目，别人那个项目我这里没有，我也赶紧引进，这样生搬硬套最后的结果就是——四不像。

人家根本不知道你这家店到底是想做哪一块，什么都想抓最后哪一项都没能让顾客满意。

02、技师技术不行

有的人说这个年头，只要装修好，谁在意一家店技师水平怎么样。

这个观点抱歉我非常不能苟同！

一家正规的按摩养生店拼的就是谁家的手艺好，然后才会在价格同等的情况下，去选择地段、距离更择优的。

你们店装修再好、有再多花样，技师按的不行，顾客也很难再想来第二次。

03、不懂管理

专业的人做专业的事，有的人虽然是从技师开始做起然后自己创业，但做过这个行业绝不等于你就懂得如何管理这个行业。

管理这件事贯穿于经营的始末，比如对技师的管理、对顾客的管理，对上对下都要有一套经营管理之道，这并不是谁都能做好的。

04、守株待兔，只知道坐等顾客上门

这个行业毕竟是传统行业，传统行业对于互联网的渗透程度还相对低很多，不少传统老板不懂的运用先进的互联网思维和手段去获客，还只停留在过去发传单或者朋友圈发一发。

可以说不懂的营销的按摩养生店，你就别怪隔壁门店生意比你好了。

05、过度注重营销，但不懂如何留人

这个情况是与上面相反的，有的老板倒是非常乐于花钱去做各种营销、什么朋友圈、抖音、x团x评，做过的都知道，这些平台获客成本不低，平台抽成力度很大。

对于门店的引流来说，不可否认是比什么都不做有效果的多，但是他们很多都来了一次之后，就再也不来了。

我相信老板的目的根本不在于只想赚他们一次钱吧？而是要想办法将他们发展成忠诚顾客。

这又是一个难题。

二、赚钱的方法

说完上面不赚钱的几个原因，下面就挨个来看看，该怎么去总结和思考，运用对的手段做出对的决策，而不仅仅只是盲目花钱听个响。

01、梳理特色和标识

如果一个足疗按摩店什么项目都想做，既想做足浴、又想做泰式按摩、还想做中式推拿正骨，那就等于你这个门店毫无特色。

想要顾客记住我们，就得打造足疗店的爆款产品，并且这款产品是的确能让顾客满意的，以这种方式吸引顾客，为自己打上独特的标签。

02、顾客体验永远是第一重要

顾客体验的好坏直接决定他们下次还会不会来，比如顾客第一次来就要排队等候，或者是想要预约的项目但是没有空闲的技师，这种情况是顾客最怕遇到的。

简客汇的小程序中，顾客可以实现精准预约，自由选择预约时间、项目、技师，按时到店即可享受服务，100%避免顾客等待的现象。

03、做正确的营销

互联网时代，可以最大程度的利用互联网平台做推广宣传，足浴店想要把生意做大做强，口碑和知名度是必须要起来的，并且需要通过一些营销手段扩大推广和宣传的力度，让更多人知晓。

引流最粗暴最直接、最快速的方法就是做活动，活动可以巩固老客户、吸纳新客户，同时提高足疗店的效益。

值得一提的是，在简客汇的小程序中，自带了丰富的营销工具，比如线上的有拉新裂变的邀请好友的代金券，线下有制定项目的折扣券、体验券等等，种类非常丰富，并且有了这套系统就不需要自己去策划活动，顾客通过小程序自动获得优惠券线下体验，一气呵成。

04、做私域宜早不宜晚

如果你的门店根本没有考虑私域这个东西，那么你将永远为如何获得一个新顾客而头疼不已，如果你压根就不在于私域这个东西，那么就别怪你的老客户流失殆尽。

在这个行业中但凡能做好的门店，90%以上都是私域这块投入了大功夫。

私域就是连接门店与顾客的脐带，同时也是当下的流量洼地，通过私域不仅能将信息反复触达给顾客，同时还能洞察顾客的需求，贴合顾客的需求的营销手段，才能发挥最大的价值。

05、专业的事交给专业的人

如果你是第一次经营按摩养生店，那么可以请教和学习专业人士的经验，或者是运用一套行业专属的管理软件帮助门店的管理，那么效率必定会事半功倍。

还是那句话，行业到底赚不赚钱还是在于你要如何去运作，如果仅仅靠着一腔热血去做一件事，就不要怪他没有好结果了。