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我知道有些网友对湖南新化人在文印界的“市场渗透力”有所怀疑。

不要紧，你们去查阅资料也好，实地考察也罢，最好能综合中国文印行业近几十年的产业轨迹来剖析。

等你了解得足够多时，就知道那些湖南新化人对推动中国文字打印行业的变革起到了何其重要的作用。

作为一个占据中国文印市场约85%份额的从业群体，若说他们对价格没有掌控力，你觉得可能吗？

你们可以去查一查，在上个世纪湖南新化人还没有大面积进入文印行业之前，中国市场上复印打印的价格普遍是多少；后来那些背井离乡、吃苦耐劳的“新化打印军团”参与市场角逐之后，复印打印的价格被压低的幅度有多大；是哪些人最早把打印单价玩到一毛以下，并且在物价渐涨的过程中坚持了二十多年的价格战，还能立于不败之地的。

时至今日，一些非新化籍的打印从业者，如果曾经有过和新化人竞争的经历，你去问一下他们内心有何感触？说实在话，在维修技术、各类耗材、人工、上下游产业链、团体协作、各环节价格、服务质量等诸多方面，你都玩不过这些“新化帮”。

在机器购置方面，新化人在上世纪末就打通了从美国、日本、香港等地低价收购机器，然后二次翻新使用的商业渠道，所以他们购置机器的成本非常低。

在机器维护方面，很多非新化店主如果机器坏了，一般都要花钱请别人维修；而新化店主中很多人自己就懂得维修保养，即便自己捯饬不了，他们在各地的“商帮”也会帮忙。

在各类耗材方面，不管是墨粉还是纸张，他们在各地的商会一般都会帮忙统一购置，集中托运，最大程度降低成本。

在人工成本方面，你开店请个人工，再不济每月也得付给人家三四千吧，要不然哪个傻子给你干；人家新化人直接从老家带学徒出来，包吃包住给个零花钱就行，那些学徒们出师后自己去开店。

在商业拓展方面，你在本地开个店面，即便生意再好，商业拓展也有限吧；而那些新化人进军这一行已经几十年，稍微像样一点儿的城市都有他们“家乡人”，亲戚邻居一群一群的，培养的小徒弟们开店后继续扩张……，所以他们蔓延的势头贼猛。

在产业链方面，这些新化人围绕文印行业可以说是全方位渗透，打印装订只是最基本的，有专门搞机器引进的，有负责器材售卖的，有倒腾各种原材料的，有专门搞维修的，有改良机器的，有开拓市场的……，这原本不可怕，可怕的是这些人内部还贼团结，一方有难、八方支援，而且他们内部还有自己的价格体系，只对他们自己人透明。

在价格方面，由于前面各种有利因素的加持，他们就可以有底气最大幅度地压低价格，并且把价格压到令人乍舌的程度，仍然能够保持盈利。（然而，有些比较滑头的新化人在他们湖南老家做生意时，就未必愿意降价了，个中原因，也能理解。）

在服务质量方面，这些新化人也的确相当实在，他们并不会因为降价而在服务质量上打折扣，毕竟作为客居异地的生意人，他们必须要靠质量来站稳脚跟。

感谢评论区的小伙伴提供了一些信息：

（截取评论区图片）

个别同学不要总觉得是“学校打印量大、学校房租低、学校限制价格”这些因素才使得大学内部的打印店对学生收取低价。坦白讲，这些确实是影响价格的因素之一，但其实，很多湖南新化人开的校内打印店压根儿就没指望从本校学生身上挣多少钱，他们接单的大头儿在校外。光靠学生身上那仨核桃俩枣，维持起来也不容易。

这么说吧，校园内那些“质优价廉”的打印店，很多都是校内校外两头赚：

大学生去打印零碎的资料，单价收个一毛、八分什么的，既图个销量和人气，也立个招牌，再者说学生普遍都是自助操作，就当机器借给他们耍了；而一旦他们靠着低价接到了校外的单子，那就不一样了，随便一个小单子可能就是百十本书的打印量。

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原答案：

“一毛”是被竞争对手卷到一毛的，而不是主动降到一毛的。

没人会跟钱过不去。即便学校的打印量再大，做生意的人也不是不看利润和校外差价的“瞪眼瞎”。

所以，这就不得不提一下国内图文打印界的“卷王之王”——湖南新化人。

那些价格便宜的打印店，绝大部分是湖南人开的（尤其是湖南新化县的老铁）。

这些湖南新化人（评论区有网友重点强调是“新化洋溪”）在国内的图文打印界居主导地位。如果他们想抬价，全国的打印价格普遍都会上涨；如果他们能压制住价格，全国的打印价格就会受到一定程度的牵制（包括学校内部）。

为啥有的打印店，打印一页A4要一块钱，甚至更贵；而有的打印店却只收一毛钱，甚至量大的时候能低到几分钱。

这就跟那些湖南新化人有抹不开的关系：

这些人依靠行业优势，在外地压成本、降价，赢取市场份额；但在他们老家那边就未必了。

湖南（尤其新化县）人能通过特殊渠道购买到国外废弃的打印机。虽说这些打印器材是二手货，但稍加捯饬一下，质量照样杠杠滴。

他们在上个世纪90年代，就建立了自己稳固的产业链，后来还改进了一些机器的核心技术。

还有就是这些新化人也挺能吃苦，出门做生意带着几个同村学历低、人又朴实的后辈跟着帮工，比正式雇工便宜得多。

<span style="color: green;">湖南新化县span>的这帮牛人，就靠着这些低廉的器材和自己的经营手段，把打印成本降了下来，并且把生意发展到了全国各地。

评论区有些“懂行”的网友也讲述了一些降成本、拓市场的事情，想来也是不易。

现如今，街面上收费较高的打印店，一般都不是新化人开的；而大凡湖南新化人开的文印店，价格就贼便宜（特别是那些开在各地大学城附近的店）。

这帮湖南老铁喜欢把店开在大学校园内部，或者其他一些学生群体比较集中的区域，价格普遍是一毛钱一页。如果你是熟客且打印量大的话，他们能降到五分钱一张（说不定更低）。

补充：

有网友在评论区提到了一篇论文（作者是北大社会学系的冯军旗），里面对湖南新化县文印产业如何发展到全国作了较为详尽的叙述，感兴趣的小伙伴可以去了解下。

侵删

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另外，虽然学校的打印销量确实不小，但这些湖南佬能在竞争中立身稳固，想必也有他们的独到之处。

比如我们附近学院的两家打印店，一家本地人开的，一家湖南佬开的。

那个本地人也学湖南佬降价，但就是竞争不过湖南人。

我两家店都去过：本地人那个店为了和湖南人竞争，也把费用降到1毛，店里也没敢请什么雇工，用纸规格还差（为了降成本）；而湖南佬那个店，不但用纸好，量大时还免费装订封皮，带了他们老家的几个小老乡做助手，打印单价竟然还能降到七分左右。

本地人那个店被搞得一点儿脾气也没有，赔本赚吆喝都竞争不过湖南佬。所以，我觉得那些湖南新化人在这个行业里的确有两把刷子。

文印这一行的市场价格，主要就被湖南娄底新化县的从业者牵制着，看谁卷过谁。

这些遍布全国的“新化打印群体”的力量太庞大了，普通的小商户哪有跟他们内卷的实力？

只要新化人能把打印单价压到“3分—1毛”之间，其他那些零散的城市文印从业者再涨价也涨不到哪儿去。

否则的话，别说涨到一块了，特么三块都有可能。

所以普通消费者（尤其在校大学生）庆幸这些新化人压低成本、推动行业内卷，在情在理；但对其他同行来说，怕是挺恨他们的。

现在新化人开的打印店在全国基本上是规模化经营，主要客户多为学校、设计院、机关企事业单位等。

我经常去的那家店的湖南老板，因为疫情影响客流，索性又在学校外面新开了一家店。新店址附近有两所中学，一所小学，还有几家机关事业单位，生意依旧火爆，毕竟便宜嘛。

后来我才知道：这个老铁原来还另有其他分店，根本不止这两家。

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网络打印也挺便宜的，有一些5—6分钱一张，不过网络打印很难应急。

量大且急用的话，有一家常年合作的线下店面比较方便。